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    8. 我的文檔價格應該定多少合適?

      2016-11-14 18:20 | 人氣:8436
      分享至:

        文檔的定價策略是文檔分享實現盈利的又一個關鍵知識點?。沁€有什么關鍵點呢?文檔名優化http://www.ilmbee.com/i-138.html;文檔推廣http://www.ilmbee.com/i-137.html),正確合理的定價才能實現文檔提高訪問量,提升權重,做大交易量,實現充分盈利賺錢。

        記得2016年初,老田帶著團隊對國內各大小文庫資源類網站做調研的時候,發現一個有趣的兩個現象:1、大多數平臺都是充值幾十上百元購買包月或包年會員,這個與我們金鋤頭的做法相反,我們沒有包月或包年會員,因為我們的團隊以前也是消費者,我們深深地知道:絕大多數時候其實我們只需要那么一份文檔而已,較高的費用開通會員并下載文檔后,余下的要么被我們遺忘,要么會員時間到期歸零,白白浪費掉很多,相當于幾十塊錢買了一兩份文檔,感覺很不合算;2、多數C2C類的文檔上傳朋友把價格定的比較高,個別網站的文檔其實比較普通,但定價竟然是20元以上,當時我們就笑了,是誰給了他們勇氣和信心定這樣的價格?實現上也是如此,這類文檔跳出率非常,用戶看了一下價格直接就閃了。


        分析消費者心理:

        現在某度、某豆等等平臺文檔內容上已經十分龐大了,如果您的文檔不是絕對的原創和有堅實的用戶群體,基本上都能在這些平臺上找到;然而起初他們都是按財富值或點券或積分等形式提供下載,那么不用分析包年,我們只分析包月,某度每月才19.9元,那么用戶理解上只需充值20元就能下載較多的內容,而您的文檔如何定價在5元以上,試問換作是您會選擇在哪充值下載?

        所以差異化的定價是我們分享人的出路,金鋤頭網的差異化又有哪些呢?首先作為初創平臺的金鋤頭網對各分享人提供的技術指導是能起相當大的作用的,其次文檔如果上傳到那些大平臺因為重復、品質、廣告等等其它原因(你懂的)被刪除無法上線,在金鋤頭我們可以合理合法的規避這些問題;最后就是前面才說的金鋤頭網沒有包月包年服務,這對于消費者來說反而是最大的受益點。所以,我們大家一定要堅持金鋤頭網的差異化發展!


        如何合理定價:  

        1、根據你的受眾群體定價

        1.1、如果你的文檔是幼兒、小學輔導類的教材,那么用戶搜索行為人一定是監護人,他們的年齡在22-35之間,也是互聯網用戶消費最大的群體,習慣和敢于網絡支付,那么如果你的文檔是原創或者在其它地方價格較高,那么你的定價建議定在10元左右;

        1.2、如果你的文檔是公司或生活常用的模板文檔,這類文檔在各網站往往都在相同或相似的,那么我們就把價格定為2-5元,與他們的包月包年會員價形成反差,贏得消費者。

        1.3、如果你的文檔是最新的報告、研究、課件、論文、專題等等,在其它平臺上也是現金出售的(不是按點券、財富值、積分),那么價格只需要比他們的低一半兒或者低1/3就可以了,比如其它平臺原價是15元,那么您可以定價為8-10元;

        1.4、如果你的文檔是養生、IT、生活、休閑、古代文學、小說等之類的,建議將價格設為0元或2元。別驚呀!我們來分析養生保健住住是中老年人他們很少進行網絡支付,而IT類的文檔受眾群體相比您的技能來說在網絡上更是高高手,他們有N種方法去搜去找相近或相同的文檔,除非時間緊迫不愿花精力再去查找,在費用不高的情況下才直接支付給您完成下載。再看休閑生活類的文檔往往都是閑瑕打發時間搜索到的文檔,宅男宅女全職太太們對這類需求可有可無,如果價格定為0元,他們倒還愿意幫你免費分享一下起到宣傳你的其它文檔的作用,如果想讓他們為您的文檔付幾塊錢比登天還難……。


        2、根據文檔來源定價

        2.1、如果文檔在網上是找不到的,是自己原創或者自己買來的成套打包文檔(解壓出來,通整理優化后含金量一般都相當高,我們戲稱為“挖金”)這類文檔可以把價格定在10-15元左右;

        2.2、如果文檔是精美的PPT,標題優化得很好,利于消費者查找搜索(多參考其它專門賣 PPT文檔的網站的標題)可能把價格定在10-15元左右,找PPT的一般都比較急,通過搜索找到心宜的一般不在乎這點錢。

        2.2、投資、金融、地產方面的研究、報告、數據等文檔,尤其是流行熱門的創業方案、精美的商業計劃書等,確實相當不錯可以定價在20元以上至100元都行,這類消費者一方面沒那耐心花時間去比較去查找,幾十塊錢對他們來由于根本不是個事兒,只要文檔夠好都會買單。


        3、其它未涉及特別說明的文檔原則上建議薄利多銷,考慮大多數人的消費心理,如有興趣的可以加客服QQ1668768213一起交流心得。

        

        免費文檔有什么好處?

        大家可以注意到了,會員級別為“免費會員”的下載金額為0元的免費文檔是需要分享才能下載的,如果您發布一些品質好的文檔用于免費下載,通過分享后將會有大量的吃瓜觀眾點擊過看查看你的這篇免費文檔,而金鋤頭每一份文檔都有“相關”和“TA的資源”鏈接,這樣能提高您的其它文檔的點擊率,從而起到提升權重的作用,最終您的很多文檔都會在百度等搜索引擎里排名比較靠前,這其實也是一種推廣技巧,希望大家活學活用。權重是什么?http://www.ilmbee.com/i-137.html


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